Business en Chine: comment construire des relations de confiance ?

Le conseil du mois (février 2015)

Mais comment donc construire des relations de confiance avec les partenaires chinois? Créer un guanxi,facile à dire! En Chine, la notion de yuanfen est encore assez populaire de nos jours.  D'origine bouddhique, yuan  veut dire karma ou destin tandis que fen signifie la division de deux moitiés.

Combinés ensemble, cela donne yuanfen 缘分 qui peut vouloir dire:

- nous étions destinés à nous rencontrer, à travailler ensemble: c'est le destin ou la chance qui conduit les gens les uns vers les autres - nous nous avons une affinité prédestinée avec une personne, un lieu, une activité, .... Superstition? Peut importe! L'essentiel est de trouver avec votre interlocuteur chinois des sujets de conversation qui rapprochent, et des points communs. Pour cela, il s'agit de s'intéresser le plus sincèrement possible aux partenaires chinois, de chercher à mieux les connaître. Paradoxe, c'est aussi un calcul que l'on fait pour être plus efficace dans le travail. Personnaliser les relations, une stratégie du sentiment très rentable. Le plus grand risque à courir, c'est de vous faire de vrais amis chinois!