La mode pour la Face

Les marques de mode qui réussissent en Chine sont celles capables de comprendre et traduire les aspirations des Chinois: La société chinoise est focalisée sur l'ascension sociale et cette caractéristique fondamentale tranche avec la perception de la mode dans d'autres cultures où elle est plus indulgente, artistique et esthétique. En Chine, la mode est l'expression de la réussite et les marques doivent traduire cette aspirations dans leurs vêtements.

Or l'autre spécificité de ce marché est qu'il change beaucoup plus rapidement qu'en Occident. Les consommateurs chinois recherchent toujours  plus d'innovation ce qui met une pression très forte sur les marques qui espèrent capter leur clientèle. Enfin, les clients chinois sont bien plus exigeants que les Occidentaux: il s'attendent à plus de personnalisation, d'interactions, de rapport qualité/prix, d'avantages particuliers et ils sont très informés de tous les produits existant sur le marché mondial. Comprendre les logiques culturelles qui sous-tendent ces attentes permet aux marques occidentales de parler directement à l'oreille des Chinois.