Le conseil du mois (mars 2015)

Vous venez de rencontrer un partenaire chinois potentiel. Comme souvent la rencontre s'est agréablement passée, mais une fois rentré en France, vous n'arrivez pas à vous faire une idée précise de l'opinion et des intentions de votre interlocuteur. C'est normal à ce stade. Voici une petite clé:

- S'il vous pose des questions (trop) précises, soulève des objections, commence déjà à marchander: c'est plutôt positif et il faut surtout s'attacher à observer sa tactique plutôt qu'au contenu des messages. Répondez vite, mais de manière vague en l'assurant de manière chaleureuse de votre volonté de coopérer. - S'il ne prend pas d'initiative de communication, mais répond par l'affirmative à vos relances, c'est plutôt mauvais signe.

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